商务渠道专员、市场专员、销售专员·····你要是稍微了解一下就会觉得诶有点奇怪，这些职位难道不都是卖东西的吗？怎么还有不同的名字呢？今天Niki要讲的是商务渠道专员。
曾经在某乎上看到过一个叫“非鱼”的回答，觉得讲得很明白也很有意思：
假如，这是个屠宰场。那么：
1，销售专员：挨个人/饭店问：买不买猪肉？只要998！
2，渠道专员：挨个菜市场猪肉摊问：从我们这儿进货不？不要1999，只要998！
3，市场专员：到处去宣传：我们xxx的猪肉好，只要998！
4，商务渠道专员（BD）：
-A，找了一家生意不错的连锁饭店，联合了卖调料的/卖油的/卖糖的/卖酱油的一起去，开发了新品红烧肉，只卖2999，连分账的比例都谈好了；
-B，联系了一家做罐头的把滞销的猪肉出货了；
-C，找电视台的美食节目，找个手艺还不错的厨子上去指定使用xxx猪肉的yy部位；
说实话，这个回答对我理解这个职位甚至这类职位都有很深的帮助。
所以你可以看到，销售其实带有很强的目的性，面向的用户就是消费者，卖了为主；而渠道专员卖的东西更大，与销售相比，销售是to C（面向大众消费者），而渠道专员是to B（面向企业），他俩都有业绩的压力，都要求卖出去多少东西，但市场专员不是，市场专员就是做传单并发传单的那类人，发出去就是工作，至于谁买谁不买，无所谓，不归他管。那商务渠道专员就是to B中的销售人员，不仅仅要卖出去，还要明确知道卖给对方的原因，要从宏观上考虑公司的一些目标，事实上是在谈合作，更多为长期的合作。
当然，不乏现在很多公司都没有了解清楚这些职位的区别，就直接给销售人员带一个帽子，名字是什么不重要，进来给我卖东西就对了，所以每一个职位具体是在做什么，还是要看清楚岗位介绍是如何写的，询问在职人员会更靠谱一些。
