品类运营的成长路径

1、 品类初阶-执行阶段(入行<=1年)

在执行阶段刚刚入行的同学,对商品的了解程度还不够高,缺少能够深入进行数据分析的能力和眼光,初次或刚开始接触大促活动,对营销活动的节奏感把控不强,因此能做的事情一般是各类资源和选品案例的研究,根据领导给出的决策,对商品进行采购和投放,在这个过程中观察品类的产品结构,无法做出具有决策性的意见。

所以这个阶段的成长,需要在重复执行与调研分析中,对生意中用户和产品的掌握更加清晰,做调研分析,构建用户画像,从用户的角度对产品进行分类与思考,结合前辈的经验,从中梳理出好的商品结构和品类中不同商品所扮演的角色,匹配不同的用户需求,在每一场营销活动时,做好营销规划的学习,增强选品和商品资源的合理配置能力,在营销实战中提升对品类的掌控感。

2、品类进阶-思考阶段(入行1-3年)

此时,品类运营已经有1-3年的时间,也参加了不少大促活动,每段时间对商品数据的分析与复盘会使得对品类的把控感与认知能力不断提升,聪明的从业者已经能够在此基础上产生自己的一些思考和见解,对所负责的品类有更加深入的认识,在商品的排布上,能够根据详实的数据分析,给出优质的商品结构。

此阶段已经能够打通对某一细分领域的商品品类的认知与运营方式,但要想融会贯通,需要站在全局视角,不光能够基于自己的品类用户需求,争取到相应的资源,同时还要考虑能够与其他品类进行的联动,尝试培养自己的横向思维与全盘视角,以领导的思维模式来看待整个生意体系,做出更深入的思考。

3、资深品类运营(入行3-5年)

3-5年的品类运营,对任意个品类的运营技巧都能够迅速上手,熟练掌握其底层逻辑,能够根据自己的品类在整个生意上的位置来做出决策,合理配置各项资源,同时,与其他品类进行资源整合,把控整体的商品结构布局。

此时已经成为资深的品类运营,对行业整体的研究与分析投入精力大于品类的研究,深入挖掘大盘上用户的需求以及新的产品可能性,专业度更高,有很强的领导能力。

4、专业领导VS高管(入行>5年)

5年以上的品类运营其实有更多的发展方向了,不管是去用户端和产品端又或者去采购端,都可以往专业领导的方向发展。如果希望继续晋升,全盘整合资源的能力与生意经营思维足够深入,则更适合做项目高管,掌控大的生意项目,为公司盈利更多。

但5年以后的品类运营一定要有意识地沉到某一个板块上,深耕某一行业或某一领域,这样才有可能比较顺利的过度到中层干部,总监的级别。